خواندن و تفسیر راپور تخفیف به تفکیک مشتری
بفهمید که هر ستون به چه معنی است و چگونه از دادهها برای مدیریت تخفیفها استفاده کنید.
۲۰ سرطان ۱۴۰۵
راپور تخفیف به تفکیک مشتری فعالیت تخفیف برای هر مشتری را خلاصه میکند. درک ساختار این راپور به شما کمک میکند تا روندهای تخفیف را شناسایی کنید، الگوهای تخفیف بزرگ را متوجه شوید، و تصمیمات قیمتگذاری بگیرید.
آنچه این راپور نشان میدهد
این راپور یک ردیف برای هر مشتری نمایش میدهد که شامل اطلاعات زیر است:
- نام مشتری — نام تماس یا کسبوکار.
- کل تخفیفها — مجموع تمام تخفیفهای دادهشده به آن مشتری در دورهی انتخابشده (به ارز سند).
- تعداد تخفیفها — چند تراکنش تخفیف برای این مشتری اتفاق افتاد.
- درصد فروش — تخفیفها به عنوان درصدی از کل مبلغ فروش این مشتری (قبل از تخفیف).
- مبلغ فروختهشده (قبل از تخفیف) — کل فروش ناخالص این مشتری قبل از اعمال تخفیفها.
چگونه در Usystems کار میکند
وقتی که فاکتور یا رسید فروشی با تخفیف ایجاد میکنید—چه روی محصولات فردی و چه روی کل سند—Usystems آن تخفیف را ثبت میکند. این راپور تمام این تخفیفها را به تفکیک مشتری جمعآوری میکند تا شما ببینید:
- کدام مشتریان بیشترین توجه تخفیف را دریافت میکنند.
- آیا مشتریان خاصی بهطور مداوم تخفیفهای بزرگتری دریافت میکنند.
- چه درصدی از درآمد شما تخفیف داده میشود.
تخفیفهای شاملشده:
- تخفیفهای سطح محصول (روی محصولات خاص).
- تخفیفهای سطح سند (روی کل فاکتور یا رسید).
- تخفیفهای اعمالشده به صورت دستی در هنگام فروش.
تخفیفهای غیرشاملشده:
- بازگشت یا مستردکردن (آنها در راپورهای جداگانه ظاهر میشوند).
- قیمتگذاری انبوه اگر به عنوان قیمت محصول و نه تخفیف دستی تنظیم شود.
جایی که آن را میبینید
به راپورها → تخفیف به تفکیک مشتری بروید تا این راپور را مشاهده کنید. باز کردن در Usystems
استفاده از دادهها
- مشتریان با تخفیف زیاد را شناسایی کنید — ردیفهایی را ببینید که درصد فروش آنها زیاد است. این مشتریان برای شما هزینهی بیشتری در تخفیفها دارند.
- الگوهای فصلی را متوجه شوید — بر اساس بازههای تاریخی فیلتر کنید تا ببینید آیا مشتریان خاصی در زمانهای خاصی تخفیفهای بیشتری دریافت میکنند.
- با همتایان مقایسه کنید — درصد تخفیف یک مشتری را با دیگران در همان دسته (مثلاً فروشندگان عمدهفروش در مقابل خردفروشان) مقایسه کنید.
- دربارهی قیمتگذاری مذاکره کنید — اگر درصد تخفیف یک مشتری بیشازحد زیاد است، از این دادهها برای توجیه یک گفتوگو دربارهی قیمت فهرست استفاده کنید.
آیا این مطلب مفید بود؟