خواندن و تفسیر راپور تخفیف به تفکیک محصول
بفهمید که هر ستون به چه معنی است و از دادهها برای بهینهسازی قیمتگذاری محصول استفاده کنید.
۲۰ سرطان ۱۴۰۵
راپور تخفیف به تفکیک محصول فعالیت تخفیف برای هر محصول را خلاصه میکند. درک نحوهی خواندن و تفسیر آن به شما کمک میکند محصولاتی را شناسایی کنید که به شدت تخفیف داده میشوند و استراتژی قیمتگذاری خود را تعدیل کنید.
آنچه این راپور نشان میدهد
این راپور یک ردیف برای هر محصول نمایش میدهد که شامل اطلاعات زیر است:
- نام محصول — نام محصول یا خدمت.
- کل تخفیفها — مجموع تمام تخفیفهای دادهشده برای این محصول در دورهی انتخابشده.
- تعداد تخفیفها — چند بار این محصول با تخفیف فروخته شد.
- درصد فروش محصول — تخفیفها به عنوان درصدی از کل فروش این محصول قبل از تخفیف.
- مقدار فروختهشده — کل واحدهای فروختهشدهی این محصول (در تمام تراکنشها).
چگونه در Usystems کار میکند
وقتی که فاکتور یا رسید فروشی با محصول ایجاد میکنید و تخفیف را برای آن محصول اعمال میکنید، Usystems آن را ثبت میکند. این راپور تمام این تخفیفهای سطح محصول را به تفکیک محصول جمعآوری میکند تا شما ببینید:
- کدام محصولات بیشتر تخفیف داده میشوند.
- کدام محصولات بیشترین پول (یا حاشیهی سود) را از دست میدهند.
- آیا درصد تخفیف یک محصول با توجه به حاشیهی سود آن پایدار است.
تخفیفهای شاملشده:
- تخفیفهای سطح محصول (کاهش قیمت برای محصول).
تخفیفهای غیرشاملشده:
- تخفیفهای سطح سند (برای کل فاکتور). اینها درعوض در راپور تخفیف به تفکیک مشتری ظاهر میشوند.
- قیمتگذاری انبوه اگر به عنوان قیمت محصول استاندارد و نه تخفیف دستی پیکربندی شده باشد.
جایی که آن را میبینید
به راپورها → تخفیف به تفکیک محصول بروید تا این راپور را مشاهده کنید. باز کردن در Usystems
استفاده از دادهها برای بهبود قیمتگذاری
- محصولات بیشازحد تخفیفداده را شناسایی کنید — مقادیری را ببینید که "درصد فروش محصول" آنها زیاد است. این محصولات ممکن است قیمتی داشته باشند که خیلی زیاد است، و این باعث میشود تیم فروش مرتب تخفیف بدهد.
- الگوهای فصلی را متوجه شوید — بر اساس بازههای تاریخی فیلتر کنید تا ببینید آیا محصولات خاصی در زمانهای خاصی تخفیف میگیرند (مثلاً محصولات فصلی در پایان فصل).
- تخفیفهای فراوان را بررسی کنید — اگر یک محصول با بسیاری تخفیفهای کوچک ظاهر شود، ممکن است نشان دهد که مشتریان انتظار تخفیف برای آن محصول دارند، یا قیمت فهرست شما با انتظارات بازار منطبق نیست.
- حاشیهی واقعی را محاسبه کنید — درصد تخفیف را از حاشیهی محصول خود کم کنید تا سود واقعی برای هر واحد فروختهشده با تخفیف را ببینید.
- با تامینکنندگان مذاکره کنید — اگر یک محصول به شدت تخفیف داده میشود اما نمیتوانید حاشیه را افزایش دهید، ممکن است نیاز داشته باشید دربارهی هزینهی بهتری با تامینکننده خود مذاکره کنید.
آیا این مطلب مفید بود؟