سوالات متداول: راپور فروشات به تفکیک جنس (تفصیلی)
پاسخهای سوالات متداول در مورد اجرا، تجزیه و تحلیل، و استفاده از راپور فروشات به تفکیک جنس.
راپور "فروشات به تفکیک جنس" چه مینشان دهد؟
این هر محصول یا سرویس متمایزی را که شما در یک دوره فروختید نشان میدهد، با مقدار، درآمد، هزینه، و (اختیاری) فاصله سود. برای درک اینکه کدام اجناس درآمد شما را رانندگی میکنند و کدامها سودآورترین هستند استفاده کنید.
"فروشات به تفکیک جنس" چگونه با "فروشات به تفکیک مشتری" متفاوت است؟
فروشات بر اساس جنس یک ردیف برای هر محصول و کلهای تمام مشتریانی را نشان میدهد که آن را خریدند. فروشات بر اساس مشتری یک ردیف برای هر مشتری و کلهای تمام محصولات آنها را نشان میدهد. برای تجزیه و تحلیل کارایی محصول از تفکیک جنس استفاده کنید؛ برای تجزیه و تحلیل الگوهای خرج مشتری از مشتری استفاده کنید.
آیا میتوانم فروشات فقط یک محصول را ببینم؟
بله، از فلتر محصول/سرویس استفاده کنید. جنس را انتخاب کنید، و راپور فقط فروشات آن محصول را نشان میدهد. این مفید است اگر میخواهید کارایی یک جنس را در طول زمان ردیابی کنید یا فروشات آن را در اوقات مختلف مقایسه کنید.
چگونه سودآورترین اجناس خود را شناخت کنم؟
راپور را به Excel صادر کنید، سپس بر اساس ستون "فاصله سود ناخالص" به ترتیب نزولی مرتب کنید. اجناس در بالای فهرست بالاترین فاصله را دارند. متناوباً، اگر فاصله نشان داده نشود، آن را به عنوان (کل درآمد – هزینه) ÷ کل درآمد × 100 محاسبه کنید.
چرا جنس هزینه صفر نشان میدهد؟
اجناس ردیابی نشده در موجودی (به عنوان مثال، سرویسهای بدون هزینه، یا اجناس واردشده دستی) ممکن است صفر یا خالی هزینه نشان دهند. راهاندازی محصول خود را بررسی کنید تا اطمینان حاصل کنید که اجناس به حساب موجودی یا هزینه واحد متصل هستند.
آیا میتوانم فروشات را در چندین گدام مقایسه کنم؟
بله. راپور را برای هر گدام جداگانه اجرا کنید (از فلتر گدام استفاده کنید)، به Excel صادر کنید، و نتایج را کنار هم مقایسه کنید. این به شناخت اینکه کدام گدام برای هر جنس بهترین کارایی دارد کمک میکند.
"فاصله سود ناخالص" چیست؟
این درصد درآمدی است که بعد از پرداخت قیمت تمامشد کالای فروختهشده (COGS) باقی میماند. فاصله 50٪ به این معنی است که برای هر واحد ارز در فروشات، 50 سنت را به عنوان سود نگه میدارید (قبل از هزینههای عملیاتی). فاصلههای بالاتر بهتر است.
چرا پرفروشترین جنس سود کم دارد؟
جنس ممکن است حجم فروش بالا اما سود کم داشته باشد اگر هزینه بالایی نسبت به قیمت فروش آن داشته باشد. این میتواند به این معنی باشد که به شدت تخفیف داده شده است، یا هزینه تولید آن بالا است. قیمت و هزینه جنس را بررسی کنید تا تصمیم بگیرید آیا قیمت را تنظیم کنید، هزینه را کاهش دهید، یا متوقف کنید.
آیا میتوانم ببینم کدام مشتریان اجناس خاص را خریدند؟
به طور مستقیم از این راپور نه. راپور فروشات به تفکیک جنس فقط کلهای محصول را نشان میدهد. برای دیدن اینکه کدام مشتریان جنس را خریدند، به لیست فاکتور یا لیست سفارش فروش بروید، برای جنس فیلتر یا جستجو کنید، و نامهای مشتری را بررسی کنید.
آیا این راپور اجناس مرجع شده را شامل میکند؟
معمولاً بله، اگر مستردها به عنوان فروشات منفی یا سند بازگشت ثبت شوند. با حسابدار خود تماس بگیرید تا تأیید کنید آیا استردادها و بازگشتها شامل هستند یا جداگانه نشان داده میشوند.
چقدر اغلب باید این راپور را اجرا کنم؟
هر بار که نیاز دارید کارایی فروشات را نظارت کنید. بسیاری از تجارات ماهانه (برای بودجهبندی ماهانه) یا سهماهه (برای بررسیهای استراتژیک) اجرا میکند. برخی روزانه در دوران تبلیغی اجرا میکنند تا کارایی جنس را در زمان واقعی ردیابی کنند.
آیا میتوانم هدف یا معیار را برای فروشات جنس تنظیم کنم؟
خود راپور هدفها یا معیارهای داخلی ندارد، اما میتوانید:
- به Excel صادر کنید و یک ستون "هدف" با مقادیر هدف یا درآمدهای شما اضافه کنید.
- یک فایل Excel جداگانه با معیارها ایجاد کنید و آن را با دادههای راپور مقایسه کنید.
- برنامه تجاری یا بودجه خود را به عنوان یک خط پایه استفاده کنید و نتایج را دستی مقایسه کنید.
آیا این مطلب مفید بود؟